2024年伊始，各大车企就陆续发布了2024年销量目标和新品规划。

春节假期刚过，多家车企董事长及CEO又通过发布内部信、新年寄语等形式，表达对各自公司未来发展的展望和决心，字里行间挡不住浓浓的硝烟味。

01 各大车企充满野心的目标，正是OKR目标“挑战性”的体现。

很多业内人士指出，车企制定的销量目标远超大盘、略显激进。

一方面，2023年能够完成销量目标的车企屈指可数。另一方面，粗略估算，要完成所有车企的销量目标，中国汽车市场的年销量可能要达到接近4000万辆，这远远大于目前的市场规模。

姚琼工作室认为，各大车企“激进”目标背后的原因，与OKR密切相关。

车企基本全部使用OKR目标工作法，姚琼工作室近几年辅导过的汽车相关企业就包括了多家主流车企和新势力。

图：姚琼工作室辅导过的汽车相关企业

在OKR工作法的指导下，目标制定必然呈现“挑战性”。我们不必把车企的目标看成是“自不量力”，更不能把完不成目标视为“打脸”。

OKR不是KPI，在当下的环境下，唯有目标远大，才能完成“不可能的任务”。

02 小鹏汽车的OKR实践

2024年是小鹏汽车成立的第十年。

根据小鹏汽车董事长何小鹏2024年的开工信，我们把小鹏汽车2024年OKR的归纳如下：

这些OKR反映了小鹏汽车在2024年的战略重点，包括销售增长、组织优化、经营质量提升、产品线扩展以及品牌和营销的强化。

小鹏汽车初期内部也缺乏统一的工具，项目的推动全靠Excel表或者在群内喊话，严重缺乏协作性和灵活性。

小鹏汽车的员工背景趋于多元化，比如汽车制造模块的人员主要来自于传统主机厂，车载系统板块的人员主要来自于移动互联网公司，等等。

不同背景的人在工作习惯上的差别会很大，内部的沟通难度可想而知，这也是小鹏会选择OKR作为管理工具的主要原因。

OKR有效解决了小鹏汽车跨团队之间的任务协同问题，小鹏汽车内部也逐渐达成了共识：OKR不仅仅是一种工具，还是一种工作方式，它能让员工学会如何工作才能使效率达到最大化。

03 降价潮势必要求供应链上游对齐目标

在车企们纷纷提出高目标的同时，一场降价潮也在悄然兴起。

2月19日，比亚迪官宣降价后，其他车企紧随其后，长安启源、哪吒汽车、上汽通用五菱的新能源品牌同日或20日官宣降价，其中五菱星光的一款超长纯电续航插混车型售价官宣正式进入“9万级”时代。

据《晚点 LatePost》透露，多个中国汽车品牌在供应商大会上都提出将零部件采购价格降低20%。要知道，制造业毛利率一般只有20%到30%。

车企降价背后的逻辑是通过降低成本来提高市场竞争力，而降价策略的实施离不开供应链的协同降本。

汽车零部件企业作为供应链的重要一环，需要与车企的降本目标对齐，通过提升制造水平、优化管理流程等方式，实现成本的降低。

众所周知，中国的车企在整车设计、系统集成、智能驾驶等领域拥有较强的技术能力，近几年拥有较高的品牌知名度和市场影响力。

但中国汽车零部件企业，仍存在生产效率不高、供应链管理不完善、技术创新能力有限、质量管理不严格等问题，因而中国汽车零部件企业在降本方面的确存在空间。

以下是汽车零部件企业面对降本要求时，可以参考的年度OKR：

04 华为问界异军突起背后，OKR促进产供销协同

新能源汽车品牌中，大家的目光总是集中在蔚小理，或是传统车企旗下的品牌，却唯独没有预判到华为问界的销量在去年下半年异军突起。

问界之所以能够在短时间内取得显著的市场成绩，是多方面因素共同作用的结果。

产品端，华为具备绝对的研发创新能力与管理能力，如在通信和信息技术领域的深厚技术积累，自研芯片和软件技术为问界车型提供的强大的智能化基础，更重要的是华为通过IPD模式建立了跨部门的协作机制，确保研发、市场、供应链、生产等部门在产品开发的每个阶段都能紧密合作，共同解决问题。

供应链上，华为本质上是一家制造企业，拥有强大的供应链管理能力。华为与赛力斯等合作伙伴的紧密合作，确保了从设计到生产的每一个环节都能够高效运作；其在供应链管理方面的经验，有助于降低成本、提高生产效率，确保产品质量。

营销方面，华为具备国民性的品牌影响力和成熟的销售服务网络，积累的品牌信誉和消费者对其技术实力的认可帮助问界车型在竞争激烈的市场中获得关注，同时利用其现有的销售渠道和服务体系，为问界车型的销售和售后服务提供了支持。

可以说，产供销实力三者缺一不可，而产供销三者的协同是实现一家制造企业供应链高效、低成本运作的关键。

产供销部门在面对“成本、效率、质量”这个“不可能三角”时，OKR作为目标设定和执行跟踪的工具，承担了上下对齐、左右拉通、跨部门协同的重要职能。

华为是中国最早实践OKR管理的企业之一，问界成功的背后，OKR的价值不言而喻。

05 姚琼工作室车企案例

新能源汽车产业是中国从制造大国向制造强国转变的关键领域之一。它推动了中国汽车产业的技术进步和产业升级，促进了高端制造业的发展。

OKR作为一种目标管理工具，对于新能源汽车企业来说，不仅有助于提高目标实现的可能性，还能够促进企业内部的沟通、协作和创新，从而在竞争激烈的市场中保持领先地位。

最后，姚琼工作室与大家分享辅导客户蔚来汽车的OKR实践案例，祝愿2024年，中国车企在目标实现的道路上，不断挑战自我，赢得世界舞台。

如需要了解更多关于汽车企业的OKR实践方法和案例，欢迎联系姚琼工作室。